Buhler/Versatile: le marché mondial en ligne de mire

ASKO est une entreprise industrielle turque spécialisée dans les machines de construction et agricoles. Outre sa propre production de machines, l'entreprise commercialise également divers produits en Turquie, tels que Claas. Actuellement, sa propre marque de tracteurs «Basak», dans la gamme de puissance de 48 à 122 ch, est principalement commercialisée en Turquie. «Nous voulions nous développer dans le segment des tracteurs de puissance supérieure», souligne Zafer Ozbalaban, président de Buhler Industries Inc. Au début de l'année, ASKO a racheté toutes les parts de Bühler, y compris les marques «Versatile» et «Farm King». La gamme de produits Versatile comprend également une série d'outils de travail du sol. En 2007, l'entreprise russe Rostselmash avait racheté cette société à Buhler. En décembre 2023, elle a ensuite tout vendu à ASKO.
Avec l'acquisition de toutes les parts, l'entreprise détient désormais le contrôle total et « Versatile » fait désormais partie d'une entreprise privée, explique M. Ozbalaban. « Notre premier objectif était donc la croissance et l'élargissement de notre gamme de produits dans le segment haut de gamme. Deuxièmement, nous voulions renforcer notre position en Amérique du Nord (Canada/États-Unis), y compris pour d'autres produits ASKO.» Actuellement, la marque «Basak» n'est pas adaptée au marché nord-américain, mais avec cette nouvelle implantation au Canada, l'objectif est de rendre la marque «Basak» encore plus attractive.

Versatile est particulièrement présente en Amérique du Nord et, dans une moindre mesure, en Australie. «Nous avons désormais changé de stratégie et nous nous développons également à l'échelle mondiale», poursuit M. Ozbalaban. « Nous restructurons notre service export afin de renforcer notre présence en Amérique du Sud, en Afrique et en Asie centrale, où nous voyons d'importants marchés inexploités et des opportunités de croissance. En Europe, par exemple, nous nous concentrons sur l'Allemagne, la France, la Pologne, la Hongrie, la Bulgarie et la Roumanie avec nos tracteurs à quatre roues motrices articulés. Nous allons également relancer notre activité en Afrique du Sud, qui a souffert d'une mauvaise gestion. Ce marché n'a pratiquement pas évolué au cours des cinq dernières années. Nous sommes en train de reconstruire notre réseau de concessionnaires dans la région et recherchons activement de nouveaux concessionnaires. » eng (Source: world-agritech.com)